在主流的快消品、耐用消費(fèi)品領(lǐng)域，女性都是絕對(duì)的消費(fèi)主力，但汽車行業(yè)卻正好相反。在汽車誕生至今的一百多年里，汽車一直都是一個(gè)以男性為主導(dǎo)的行業(yè)，從設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)制造再到最終買單的消費(fèi)者，男性都占據(jù)著極高的比例。

在這樣的行業(yè)背景下，將目標(biāo)客戶瞄準(zhǔn)女性的歐拉，聽(tīng)起來(lái)就像在三亞賣羽絨服一樣天方夜譚。但這個(gè)看似不可能實(shí)現(xiàn)的愿景，歐拉汽車已經(jīng)做到了。作為“更愛(ài)女人的汽車品牌“，歐拉2021年累計(jì)銷量13.5028萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)140%，值得一提的是，歐拉的真實(shí)車主畫像和預(yù)期完全一致，女性用戶占比高達(dá)80%，并有45%的家庭擁有豪華品牌燃油車。為何在男性為主導(dǎo)的汽車市場(chǎng)中，劍走偏鋒面向女性的歐拉能夠大獲成功呢？

產(chǎn)品、服務(wù)獨(dú)到，歐拉成功俘獲女性用戶

相信很多人會(huì)認(rèn)為歐拉能夠大獲成功是因?yàn)轭佒?。沒(méi)錯(cuò)，歐拉旗下產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)確實(shí)都足夠可愛(ài)、精致，甚至外觀配色方面還有女性都無(wú)法拒絕的“歐拉粉”，單從設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō)，歐拉旗下的車型更像是女性出入城市CBD的一件時(shí)尚單品。

而且為了進(jìn)一步迎合女性消費(fèi)者的審美，歐拉還將成都車展的展臺(tái)打造成了別具一格的歐拉花園，相比車展上其余像售賣會(huì)的品牌展臺(tái)來(lái)看，歐拉創(chuàng)新體驗(yàn)式的展臺(tái)給觀展消費(fèi)者帶去了耳目一新的感覺(jué)，成為了車展期間的時(shí)尚打卡地。

看得出來(lái)，歐拉為了顏值做了許多功課，但歐拉明白“始于顏值”只是迎合女性消費(fèi)需求中最基礎(chǔ)的一步。

產(chǎn)品更是歐拉的重頭戲。因?yàn)闅W拉旗下車型最大的特點(diǎn)就是消費(fèi)者想要什么，歐拉就提供什么。比如說(shuō)好貓的外觀、內(nèi)飾顏色搭配可以自由組合，一些功能性、安全性配置也能給根據(jù)自身需求進(jìn)行選裝，讓消費(fèi)者真正做到“我的愛(ài)車我做主”。

當(dāng)然了，歐拉對(duì)于女性用車需求的考量絕不止于此。就好比男女襯衫的紐扣不在同一側(cè)，專屬于女性的歐拉在硬件上也有一定的獨(dú)到之處。就拿芭蕾貓來(lái)說(shuō)，女性的手掌更小，所以芭蕾貓采用了小尺寸的方向盤，方便女性駕駛；女性的身材比例也有別于男性，所以芭蕾貓座椅的人體工程學(xué)進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)，對(duì)于女性有更好的包裹感；女性更在意自身的形象，所以芭蕾貓針對(duì)女性需求推出了專屬化妝鏡、肘枕化妝盒等，去迎合女性的用車需求。

此外，歐拉芭蕾貓還考慮到了女性把車開(kāi)上路會(huì)遇到的問(wèn)題，當(dāng)雨天行車時(shí)，除霧究竟要用內(nèi)循環(huán)還是外循環(huán)？究竟用冷風(fēng)還是暖風(fēng)？霧燈又該怎么開(kāi)？這些對(duì)于女性而言很難記憶的點(diǎn)，歐拉直接用一個(gè)“乘風(fēng)破浪模式”給解決掉了，下雨天管它開(kāi)冷風(fēng)暖風(fēng)、內(nèi)循環(huán)還是外循環(huán)，將這些問(wèn)題交給車輛自己解決就好，而新車色白玉鈞霞的推出也給女性用戶帶來(lái)了更多選擇。

憑借這些針對(duì)女性用車痛點(diǎn)推出的功能，歐拉收獲了許多女性車主，還有更多的女粉絲將購(gòu)車納入計(jì)劃表中。

而在產(chǎn)品之余，歐拉在提升用戶用車體驗(yàn)方面，同樣有著自己的獨(dú)到之處。首先歐拉會(huì)為客戶組建高端專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì),用量化可考的服務(wù)規(guī)范、資源聯(lián)動(dòng)的服務(wù)創(chuàng)新、數(shù)據(jù)可依的服務(wù)體系來(lái)立體化解決女性購(gòu)車后可能遇到的一系列問(wèn)題及需求，所以你只管放心開(kāi)車，剩下的全部交給歐拉就好。

同時(shí)“好貓樂(lè)活局”、“芭蕾假日”、“好物研究所”等形式多樣、內(nèi)涵豐富的車主活動(dòng)，也進(jìn)一步拉近了用戶與歐拉的關(guān)系。以用戶的心聲為原點(diǎn)，覆蓋用戶的生活全場(chǎng)景，帶領(lǐng)用戶解鎖更廣域的認(rèn)知與體驗(yàn)。歐拉一直以來(lái)都在以傾聽(tīng)者的姿態(tài)，力求更懂用戶，也通過(guò)這些專屬服務(wù)，在差異化競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)跑細(xì)分賽道。

技術(shù)升級(jí)，歐拉用實(shí)力讓男人放心

當(dāng)然，歐拉能夠在女性市場(chǎng)大獲成功，除了迎合了女性需求外，更重要的是它通過(guò)自己的實(shí)力讓男性放心。因?yàn)橄噍^之下男性會(huì)更懂汽車，更愿意去了解汽車產(chǎn)品背后的技術(shù)實(shí)力，加之是自己愛(ài)人用車，所以他們看待一輛車往往會(huì)更加嚴(yán)謹(jǐn)。

歐拉品牌從第一款車型開(kāi)始，就堅(jiān)持純電平臺(tái)的研發(fā)，相比市面上常見(jiàn)的油改電車型，堅(jiān)持純電平臺(tái)正向研發(fā)的歐拉不僅續(xù)航更長(zhǎng)、電池更安全、操控更出色，還能夠?qū)崿F(xiàn)小車身下的大空間，所以歐拉不止是顏值在線，技術(shù)同樣是歐拉的安身立命之本。

在此次成都車展上，歐拉又帶來(lái)了“無(wú)憂電池”和“ORA-PILOT 3.0智能駕駛輔助”兩項(xiàng)全新的技術(shù)，這兩項(xiàng)能對(duì)女性用車帶來(lái)安全呵護(hù)的技術(shù)，將搭載于即將上市的全新車型——閃電貓之上。

與其他新能源車采用的電池包相比，無(wú)憂電池在結(jié)構(gòu)上最直觀的不同就是內(nèi)部增加了一條橫梁、一條縱梁，呈現(xiàn)出了井字形的結(jié)構(gòu)，整體強(qiáng)度變得更高。同時(shí)在電池包的導(dǎo)壓、隔熱、智能控制等技術(shù)方面，無(wú)憂電池都進(jìn)行了技術(shù)升級(jí)。從最終呈現(xiàn)出的效果來(lái)看，不論是用300℃高溫持續(xù)循環(huán)加熱、用高溫破壞活性物質(zhì)誘發(fā)短路、還是在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的模擬整車極限碰撞翻滾試中，車輛產(chǎn)生側(cè)翻、180度翻滾、90度立翻等7種3軸翻滾情況，車輛導(dǎo)電冷卻液全部泄露至電池包內(nèi)等，都能做到24小時(shí)整車及電池包不起火、不爆炸。論電池安全，你永遠(yuǎn)可以相信歐拉。

除了電池安全，當(dāng)然還有駕駛安全。于是歐拉還推出了ORA-PILOT 3.0智能輔助駕駛系統(tǒng)，它共搭載了28個(gè)傳感器，采用視覺(jué)攝像頭、感應(yīng)雷達(dá)、5G多衛(wèi)星高精度地圖的融合方案，基本算是同級(jí)中的“頂配”了。而高規(guī)格硬件最直觀的體現(xiàn)就是識(shí)別精準(zhǔn)度的大幅提升。

比如車前50m、尺寸>15cm的障礙物都能夠被傳感器精準(zhǔn)識(shí)別，同時(shí)系統(tǒng)能夠主動(dòng)預(yù)警或緊急制動(dòng)干預(yù)，保障女性的行車安全。而5G多衛(wèi)星及SD+HD高精度地圖的定位系統(tǒng)在高架、隧道等復(fù)雜場(chǎng)景的定位準(zhǔn)確度和反應(yīng)速度。所以男人們盡管放心，呵護(hù)女性安全這件事交給歐拉就好。

不止于車，歐拉以行動(dòng)踐行更愛(ài)女人

對(duì)于歐拉而言，“更愛(ài)女人”絕不止是制造一輛專屬于女性的“夢(mèng)中情車”這么簡(jiǎn)單，歐拉一直嘗試以各種方式表達(dá)對(duì)女性的愛(ài)。本次成都車展歐拉就聯(lián)合“天才媽媽”項(xiàng)目、鳳凰網(wǎng)公益，正式啟動(dòng)《天才媽媽綻放計(jì)劃》。

這些來(lái)自大山深處的“天才媽媽”們，憑借自己的雙手為家人、孩子撐起一片天，同時(shí)也默默踐行非遺創(chuàng)承的使命。歐拉通過(guò)打造非遺文化公益IP幫扶困境女性發(fā)展新事業(yè)，持續(xù)深化更愛(ài)女人的精神內(nèi)核，彰顯品牌社會(huì)責(zé)任感。

除了整合多方資源與“天才媽媽”聯(lián)名共創(chuàng)之外，歐拉還會(huì)將共創(chuàng)成果運(yùn)用于車品開(kāi)發(fā)、渠道展示、公益義賣等，并與“天才媽媽”共享共創(chuàng)價(jià)值，為她們的夢(mèng)想提供一份切實(shí)的助力。從為女性造車，到助力女性圓夢(mèng)，歐拉再次用實(shí)際行動(dòng)證明“更愛(ài)女人”絕不是說(shuō)說(shuō)而已。隨著公益行動(dòng)的開(kāi)啟，歐拉與用戶、與女性群體的鏈接也將進(jìn)一步加深，歐拉關(guān)愛(ài)女性行動(dòng)將繼續(xù)探索更多創(chuàng)新模式，為女性力量的蓬勃發(fā)展注入更多的愛(ài)心和光亮。

不難看出，率先挺進(jìn)女性汽車賽道，高舉“更愛(ài)女人的汽車品牌”大旗的歐拉，用設(shè)計(jì)與服務(wù)讓女人悅心，用技術(shù)實(shí)力讓男人放心是其在這條差異化賽道上成為開(kāi)拓者與引領(lǐng)者的關(guān)鍵因素，而通過(guò)公益助力女性圓夢(mèng)的方式也讓歐拉“更愛(ài)女人”的精神內(nèi)涵再次得到了升華。

面向新能源汽車市場(chǎng)的大變局和大機(jī)遇，眾多品牌扎堆之下，唯有持續(xù)破局創(chuàng)新、打造差異化才有望成功突圍。乘勢(shì)而上的歐拉也將靠自身的爆發(fā)力和持久力，跑出驚艷的速度，讓我們拭目以待！